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义乌派对服饰陈圣弼: 插上电商翅膀 做大发制品行业蛋糕

浙江省发制品行业协会会长陈圣弼

商报见习记者 楼雅琪

“你知道吗,在派对产品中有一个重要的类别就是发制品。目前全球80%的化纤类派对发制品及COSPLAY假发都是从义乌采购的。”浙江省发制品行业协会会长陈圣弼告诉记者。他掌舵着在派对领域全球领先的解决方案供应商,派对产品这种被认为小众的、独特的领域在陈圣弼手上大放光芒。从淘品牌中假发类目的“网红”,到与迪士尼、孩之宝等IP的合作,大蛋糕的成功谋划给这个行业昭示了更加光明的可能性。

去年12月17日,中国轻工商会发制品分会三届三次理事会议暨“一带一路”义乌发制品贸易峰会在义乌国际商贸城创客培训中心举行。中国轻工工艺品进出口商会发制品分会专家、中国发制品领导企业出席会议,并作了“中国发制品行业红利政策导向”及“中国发制品之真发市场未来发展趋势”“跨境电商与发制品如何相结合”等政策解读、内容分享。

陈圣弼说,中国轻工工艺品进出口商会的领导专家和中国发制品行业领军企业能来参与就是对浙江省发制品行业协会三年工作的莫大肯定。“这也给了我们这个刚蹒跚起步的协会注入一个强心剂。”

2015年谋划,2016年成立,2017年迅速发展,并成为浙江省民政厅公布的五家示范协会之一。仅2017年,浙江省发制品行业协会会员单位总营销额高达50亿元,成为推动浙江乃至整个发制品行业发展的一股重要力量。2018年,面对新气象,这个刚成立两年的协会将以怎样的新姿态来打开新篇章?

派对产品8年打造一家上市公司

“选择义乌是因为它极具吸引力,有着极佳的商业环境。”早年,陈圣弼在福建一家外贸公司上班。在那里他接触到了大量的派对产品。2004年,陈圣弼来义乌创业并成立了第一家公司——义乌市丝黛文化创意有限公司。

台上一分钟,台下十年功。打了3年基础功,陈圣弼于2007年创建义乌市派对服饰有限公司。2014年,陈圣弼登记注册中国派对文化控股有限公司,2015年成功于港交所主板上市。2016年,义乌市派对服饰有限公司的产品销售额继续以超过30%的速度增长。如今,中国派对集团产品远销美、日等五十余个国家,并与迪士尼、派对城等行业大咖紧密合作。

“很多国家没有完整的派对供应链,在假发染色工艺、光电信息利用等方面工艺薄弱,而市场对于个性化、创新类产品的需求却与日俱增。”陈圣弼表示,为了进一步占领市场,赢得先机,公司进一步加大科技投入,提高研发能力,注重技术改造和自主创新,在时尚的元素上结合“文化因子”,研发出许多材料新颖、款式创新、附加值高的产品。目前派对集团拥有三家国家高新企业,研发中心、检测中心建设等均走在行业前面。

“一直以来,公司外销占比大,内销占比小。近年来,我们调整战略,加大内销比例,实现‘成为内外销并举、派对产品和派对服务同时进行的派对解决方案企业’的企业目标。”陈圣弼说。

义乌发制品行业实现“弯道超车”

陈圣弼说,目前全球80%的化纤类派对发制品及COSPLAY假发都是从义乌采购的。他回忆道,早期义乌发制品行业在国际上是没有规模,没有影响力,没有地位的。外贸公司主要前往广东深圳、河南许昌、山东青岛、安徽太和等地采购。

义乌假发行业的发展史才短短十几年,起步晚。上世纪60年代,河南、山东、安徽等地的理发店已经开始通过搜集人发等制作假发。直到上世纪90年代,义乌才开始经营销售发制品。2000年前后,生产假发制品的工厂开始如雨后春笋般长出。随着十余年的爆发式增长,义乌发制品行业从无到有,一跃成为后起之秀。

比其他城市晚了二三十年,义乌为何能实现弯道超车?

陈圣弼透露,一方面是由于先天地域优势。发制品行业是头上的艺术,一直以来属于快时尚领域。而义乌是全球最大的小商品城,全球半数以上的头上饰品是从义乌采购的,作为头饰的相关产业,假发行业也因此获益,订单如雪花般飞来;另一方面,由于在义乌创业的义乌人和新义乌人勇于改革创新,擅于无中生有,研发生产出了一批批独具特色的产品。除此之外,义乌假发行业发展与电商密不可分,义乌假发行业成长的时间与电商的发展时间极为吻合,从B2B到B2C再到跨境电商,义乌假发企业都是最早插上电商翅膀的弄潮儿。

在刚刚过去的2017年,义乌市倩影饰品有限公司的年销售量达到了1000万人民币。义乌市倩影饰品有限公司负责人季诚结告诉记者,其中有80%~90%的业务来源于线上平台。季诚结表示,义乌搭上了“一带一路”快车,而他们搭上了义乌的快车。完善的跨境电商产业链、利好的跨境电商政策以及走在前列的跨境电商软硬件设施成为推动他们快速发展的动力。

陈圣弼坦言,看似朝阳的发制品行业也在经历着所有行业都要经历的“阵痛”。由于历史原因,很多发制品企业没有自主品牌,缺乏市场竞争力。再加上发制品行业是外向型行业,人工成本和原材料价格等的上涨和人民币不断升值都给他们带来一定挑战和影响。

插上电商翅膀做大行业蛋糕

2016年1月18日,浙江省发制品行业协会在义乌市正式成立,500多家发制品企业欲抱团发展,谋求产业转型新篇章。

“总部设立在义乌一方面是因为义乌群体最多,是整个浙江省发制品行业的支柱;另一方面也是因为我们是从义乌发展起来的,我们也希望义乌发制品行业能做得更大更强。”陈圣弼说,浙江省发制品行业协会中,义乌企业就有125家,通过两年的发展吸纳,会员企业数量也随之增长到200余家,覆盖了大多数义乌生产、经销发制品的企业以及材料、包装和会展等发制品产业链的上下游企业。

陈圣弼表示,成立浙江省发制品行业协会,旨在发挥企业与政府间的桥梁和纽带作用,积极为会员企业牵线搭桥,为会员企业的经营与发展争取政策、争取资源,满足会员企业的需求,最终实现企业互动、资源互补、政策支持、共同发展的目标。

浙江省发制品行业协会动作频频。2017年与商城集团展开合作,在义乌国际商贸城五区二楼设立发制品专区。经过近一年的培育和发展,经营规模已达到1.8万平方米,汇集了浙江省内及河南、山东、安徽等产业基地的生产企业,主营产品也从真人发、化纤发等传统类别向COSPLAY创意产品延伸,实现了发制品产品的全面覆盖,“一站式”采购优势显现。

另一方面,协会积极举办高峰论坛等会议活动,邀请行业内知名学者、企业走进义乌,进一步推动形成秩序良好的行业发展氛围,提高义乌发制品行业的影响力和美誉度。

在短短两年间,协会的作用日益彰显。“由于受到大环境影响以及自身企业发展战略调整,前两年,企业发展缓慢,年营销额不升反降。然而从去年开始,企业营销额已经回稳并持续上涨。”一谈起协会,义乌市富华有限公司总经理叶水禄就连连点赞。叶水禄利用自己原先在外贸公司工作的经验,将对外贸易从纯加工到贸易仓储和组合产品方向变动。他进一步举例道,由于有些国家订单小而琐碎,很多企业都不愿意接这种单子,他通过整合协会会员的资源,将他们的货源组装在一起出柜。短短一年,就做得小有名气。

“我们协会最大的特点就是年轻,有生命力。”陈圣弼说,浙江发制品行业起步比较晚,从国际市场来看浙江发制品的市场份额占比还不是很高,但在全国和全球市场的比例在持续上升,市场前景大,延展空间广。

陈圣弼希望新的一年协会能不忘初心、砥砺前进,在原有的基础上将浙江省发制品行业协会打造成规模最大、产品最全、与电商结合最紧密的协会,也希望在新的一年能带领协会企业进一步激发市场活力,借助电商载体,做大发制品行业蛋糕。在速食时代,陈圣弼保持着他的敏锐,始终一步一履地按着自己的脚步前进,以“狮子搏兔,亦用全力”的姿态面对每个商业风口。

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