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深圳荟网在义乌主办2018年跨境电商趋势论坛,跨境电商将迎来东风?卖家可关注这些细节!

  1月14日,由跨境电商综合服务商荟网主办的2018年跨境电商趋势论坛在义乌香格里拉大酒店举行,荟网邀请了亚马逊、谷歌、沃尔玛、Souq等各大平台大咖进行了干货分享,而在整个2018年跨境电商的趋势方面,大咖们更是透露了诸多新机遇。

荟网贺阳:2018年亚马逊将迎来一场东风

跨境电商经过近几年的野蛮生长,许多卖家已经成长为月销量百万美金级别的体量,也有越来越多的卖家加入到了跨境电商的行业里来。荟网创始人贺阳提出,2018年亚马逊的各大站点的选品、政策将呈现出新的变化。

荟网贺阳提到,就北美站而言,美国正在酝酿针对跨境电商卖家统一征税,这将对北美卖家产生了重大影响,所有卖家应该提前做好准备。北美市场的卖家往往追逐美国站而忽略了加拿大站,加拿大站点竞争小而且利润高,是非常值得尝试的亚马逊分站点。欧洲站大量卖家收到德国和英国VAT风暴的波及,损失惨重。但意大利和西班牙暂时没将VAT列入议程,是欧洲站小卖家实现增长的机会。日本人口多,税率低,清关快,而且亚马逊在2018年将大量流量导入日本站,将是2018年要要重点开发的站点之一。

2018年亚马逊各大站点如何选品

贺阳提到,2018年北美站值得关注的品类有:个人健康、家庭健康、家庭厨房三大品类,德国站需重点关注个人护理、厨房及家庭、电脑与周边三大品类,英国站则需关注个人健康、电子产品及美容产品三大品类,日本站需重点关注厨房类用品、玩具、家纺及服装三大品类。

2018年亚马逊推广该如何做

2018年亚马逊的推广贺阳建议从三个方面入手 :站内广告、页面优化、送测。2018年整个amazon站内流量变化有根本性的变化,以前做广告,现在主推的是页面。2018年,大家会发现亚马逊的流量,付费流量和自然流量会从页面转到店铺上来。总的来说,2018年亚马逊的推广可以总结成三个关键词,即资源、视频、店铺,整合更多资源,利用视频提高转化率,提升店铺流量。可以说,2018年跨境电商轻品牌时代来临。

站外流量呈现六大趋势:第一,独立站影响力将被亚马逊品牌旗舰店削弱。第二,Facebook等社交平台广告影响力下降,红人影响力将进一步增强。第三,折扣平台作为亚马逊生态圈的一部分,将发挥更大作用。第四,谷歌购物、谷歌商家、谷歌关键词广告将成为亚马逊带来更多站外付费流量。第五,更多私模新品将首先通过众筹网站发布。第六,亚马逊之外最值得关注的平台Walmart、Shopee、Souq。

爱淘城Emma: Souq,中国卖家如何抓住跨境新风口

  峰会上,跨境超卖爱淘城海外运营总监Emma针对Souq台进行了详细介绍。Souq目前有用5000万月独立访客,600万用户,850万SKU,是中东地区最大的跨境电商平台。2017年亚马逊收购Souq,将给Souq提供更大的流量、系统支持。电子产品、电脑、珠宝首饰、家居用品、运动健身、服饰是Souq最热门的品类。从Souq平台用户画像来说,26-35岁的买家占据Souq最大买家群体。类似黑五,Souq平台创立的“白色星期五”活动已经成为中东跨境电商平台最出名的中东网购促销日。

Souq的支持方式受当地文化影响,70%以上的Souq买家选择了货到付款,而Souq平台的入驻目前仍然是邀请制,卖家有4种方式可以入驻。第一,可以通过联系Souq中国代理公司。第二,可以联系中东本地的物流公司,其可以利用其在本地的营业执照注册账号,然后卖给中国卖家,而中国卖家不仅可以买到账号,还能使用物流公司的物流服务及海外仓。第三,找中东合作伙伴。第四,购买二手账号。由于技术、法律监管、支付方式、银行账号等原因,目前还无法做到让中国卖家直接入驻Souq。从费用上看,Souq卖家账号注册及产品上传目前都是免费的,而佣金这一块,常规产品的佣金范围在5%-10%。

跨境电商新三板上市公司爱淘城创始人邵哲,义乌三头六臂联合创始人傅坚,英卡顿总经理祝万青,浙江橙果咨询执行董事曾红旗以及荟网联合创始人贺阳就2018跨境电商的发展趋势进行了1小时的圆桌论坛对话,爱淘城董事长邵哲重点特别提醒所有卖家在2018年密切关注自身财务报表,做好资金分配。

  本次跨境电商趋势论坛还解读了大量干货,包括亚马逊全球物流、全球开店、亚马逊B2B业务, 亚马逊爆款打造完整体系及实操步骤, 沃尔玛平台介绍及常见问题答疑,利用谷歌如何进行精准数字化营销等。

  据本次活动主办发荟网介绍,本次峰会出席人数1000人+,腾讯同步直播观看人数超过1500人,在线观看时长超3小时的独立用户超过900个。荟网目前拥有超3000名荟员,许多荟员已经是各个跨境电商平台Top5的卖家。荟网专注于为其转为会员打造“封闭荟员体系”,荟网所有的服务仅针对荟员提供。经过多年发展,荟网逐步形成了以“培训+系统+推广”为核心的三大服务板块。荟网从一家软件公司发展成为跨境电商综合服务商,整合了众多资源服务其荟员。培训上,跨境电商培训行业鼻祖321电商学院从2017年11月起开始与荟网融合并将逐步承接荟网所有培训服务,并准备启动对荟员提供跨境电商人才输送等新服务。推广上,荟网对荟员推出联合运营服务,荟员只需提供产品样品荟网即可助其预估产品销量以及推广成本。系统上,“荟系统”能帮助荟员提高运营效率。随着更多跨境电商服务商的成熟与发展,中国跨境电商行业势必将成为中国经济转型的重要力量。

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